Neue Auswahl an sozialen Ventures wird bald bekannt gegeben
Als Jochen und ich vor fast zwei Jahren Impacc gründeten, wollten wir die Entwicklungshilfe neu überdenken und die Instrumente der Wirtschaft für den sozialen Wandel nutzen. Wir wollten eine Bewegung schaffen, die nicht nur die Armut in Afrika bekämpft, sondern auch gleichgesinnte Menschen anzieht und inspiriert. Das haben wir sicher noch nicht erreicht, aber es gibt immer wieder Momente, in denen ich denke: So soll es sein.
Ein solcher Moment war, als Clarissa Meyer uns vor ein paar Monaten kontaktierte, nachdem sie einen Podcast von mir gehört hatte. Die Beraterin bei der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft KPMG hatte ein Sabbatical geplant und bot an, uns kostenlos zu unterstützen. Schließlich reiste sie einen Monat lang zusammen mit unserem Head of Operations, Lynn, durch Ostafrika, um die Unternehmen zu prüfen, die es in die letzte Runde unseres jüngsten Aufrufs für Unternehmer geschafft hatten. Sie nahmen die Unternehmen vor Ort unter die Lupe, trafen sich mit den Gründern, dem Team, den Kunden und den Lieferanten, ließen sich die lokalen Produktionsprozesse live vor Ort erklären und testeten die Produkte.
Die Reise führte sie
… zu einem lebhaften Markt mit Hühnern und verhandelnden Kunden in Aram, Siaya County, wo die lokalen Kartoffelverkäufer über die Preisstabilität und Qualität der direkt vermarkteten Produkte berichten konnten.
… an die kenianische Küste, um in der Kokosnuss-Hochburg Kaloleni den Prozess der 100% natürlichen Ölgewinnung durch Sonnenlicht zu sehen.
… in ein Viertel von Nairobi, wo ein Start-up-Unternehmen Kleidersammlungen in Containern einrichtet, um Textilabfälle vor Ort aufzuwerten und zu verwerten.
In den nächsten zwei bis drei Wochen werden wir mit afrikanischen Experten zusammenarbeiten, um die besten 5 auszuwählen, die wir in unser Portfolio aufnehmen. Aber wir können schon jetzt sagen, dass sich unsere Hoffnungen bestätigt haben: Es gibt großartige Unternehmer mit funktionierenden Geschäftsideen, die in Gebieten mit extremer Armut nachhaltige Arbeitsplätze schaffen und die alle das gleiche Problem haben: Sie können keine Finanzierung erhalten, weil sie keine traditionellen Bankkredite bekommen oder zurückzahlen können und für Investoren nicht rentabel genug sind.
Im nächsten Jahr haben wir viel zu tun: Wir müssen Geld für unsere neuen Partner auftreiben und ihnen helfen, ihre Ideen in florierende Unternehmen und Jobmotoren zu verwandeln. Und auch wenn Clarissa jetzt zu ihrem ursprünglichen Job zurückkehrt: Ihre Arbeit (ebenso wie die Pro-bono-Unterstützung von Allianz Consulting bei der ersten Auswahl der Unternehmen) hat uns geholfen, unter unzähligen Bewerbungen die wenigen Ideen zu identifizieren, die wirklich Märkte für die Ärmsten der Armen schaffen können – denn darum geht es bei Impacc.
Impacc wird digital
Wir haben uns lange gefragt, wie wir unseren neuen Ansatz der Entwicklungshilfe ohne Werbung mit großen Kinderaugen und Bettelbriefen und ohne jahrzehntelange Geschichte und damit verbundene Markenbekanntheit finanzieren können. Diese Frage steht im Mittelpunkt unseres Projekts mit BCG Digital Ventures, der digitalen Tochtergesellschaft der Boston Consulting Group, die uns seit September als Gewinner ihres Social Venture Programms 2021 unterstützt. Eigentlich ist „Unterstützung“ wohl das falsche Wort: Dieses Team aus fast einem Dutzend Experten für Produktentwicklung, Marktforschung, Design, digitales Marketing, Programmierung etc. etc. hat unser Problem in einem atemberaubenden Tempo zu seiner Herausforderung gemacht. Ich glaube nicht, dass ich jemals so viel geballte Kompetenz, Energie, Vision und Pragmatismus gesehen habe.
| Interessanterweise hat sich unsere Herangehensweise in den letzten Wochen völlig verändert: Wir begannen mit dem Ziel, Spenden so attraktiv zu machen, dass eine neue Generation von Unterstützern zum Spenden gebracht wird. Wir haben bald erkannt, dass dieser Markt zu überfüllt ist und die Eintrittsbarrieren zu hoch sind. | ||
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Stattdessen haben wir eine Marktlücke ausgemacht, auf die wir uns nun konzentrieren werden: Wir wenden uns an Unternehmen und nicht an Einzelpersonen, d.h. ein „Business to Business“-Ansatz. Der Vorteil: Wir bitten nicht nur um Spenden, sondern können auch eine Gegenleistung anbieten – nämlich eine maßgeschneiderte Unterstützung, die zu den Schwerpunkten und Zielen des Unternehmens passt, eine höhere Mitarbeiterbindung durch ein stärker sinnorientiertes Unternehmensleitbild, etc. und weitere Vorteile. Und die Unternehmen wiederum können ihren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, zu spenden. Auch hier wird also bald mit der Umsetzung begonnen – es bleibt spannend!
Weitere Netzwerkunterstützung für WASHking
Für unser Unternehmen WASHKing (das Bio-Toiletten in Ghana verkauft) ist diese Art von „Business to Business“-Unterstützung bereits im Einsatz. Villeroy & Boch, europäischer Marktführer für Keramikwaren, wurde auf unsere Arbeit aufmerksam und beschloss spontan, WASHKing mit einer großen Lieferung von Toiletten und Waschbecken zu unterstützen, nachdem Corona die Preise für diese importierten Waren zu hoch angesetzt hatte. Und die renommierte Designagentur Peter Schmidt Group hat Dieudonne in Accra ein internationales Team von Designern zur Seite gestellt, um gemeinsam die Marke WASHKing für den westafrikanischen Markt attraktiv zu machen. Auch wenn in diesen Fällen kein Geld fließt, so ist es doch genau diese Art der Zusammenarbeit auf Augenhöhe und der Austausch von Know-how zwischen Nord und Süd, der unserem Ansatz zugrunde liegt.
Und damit viele Grüße aus dem herbstlichen Hamburg, von wo aus ich nächste Woche nach Nairobi aufbrechen werde, um endlich wieder mit unserem Team vor Ort zu arbeiten. Ich freue mich darauf, mich wieder von der Energie und dem Optimismus Afrikas anstecken zu lassen.
Till